Investire nell’arte, perché la consulenza fa la differenza tra passione e valore

Contenuto tratto dal numero di luglio 2026 di Forbes Italia. Abbonati!

ARTEAFFARI – INSIGHT | PAID PROGRAM

Qual è il modo migliore per approcciare il mondo dell’arte? Per chi vuole iniziare la propria collezione o vendere un’opera d’arte ma non sa da dove partire, il primo passo per farlo in modo consapevole è scegliere il consulente giusto a cui affidarsi. Si tratta, infatti, di un settore affascinante ma complesso, dove il valore delle opere può variare nel tempo e dove bisogna tenere a mente vari elementi determinanti.

A raccontare le opportunità del settore è Marino Spada, titolare di ArteAffari, che, oltre a selezionare opere, offre consulenza ad aziende e persone per investimenti nel settore dell’arte. “Li affianchiamo in tutte le fasi del percorso. Quando, ad esempio, un collezionista possiede opere che desidera vendere, si rivolge a noi per ottenere stime precise, basate sui valori del mercato del momento e supportate da una rete consolidata di rapporti nel settore dell’arte”.

Dalla valutazione alle aste, un supporto a 360 gradi

Il servizio si estende anche a istituti di credito e fondazioni, realtà che necessitano di consulenti qualificati per acquisire o vendere opere in modo sicuro e trasparente. Nello specifico, ArteAffari si occupa di compravendita, stima, valutazioni e consulenza per le archiviazioni.

A supporto di queste attività c’è una rete di consulenti specializzati che copre diversi settori: arte contemporanea, arte antica, antiquariato, oggetti preziosi, orologi e molto altro. Non manca inoltre l’assistenza nelle aste: su richiesta, ArteAffari segue i clienti nella ricerca delle opportunità più interessanti e nella valutazione delle opere.

Come si determina il valore di un’opera

Nel cuore dell’attività di consulenza emerge un aspetto fondamentale: orientare sia chi possiede opere, sia chi intende acquistarle. Come racconta il titolare di ArteAffari, spesso la prima domanda che viene fatta da chi vuole vendere è ‘quanto vale?’. Il primo passo è comprendere chi è l’artista e collocarlo temporalmente, un’operazione indispensabile per inquadrare correttamente l’opera. Successivamente si procede con una consulenza basata su stime aggiornate dei prezzi rispetto al mercato di riferimento. Ma non basta: è essenziale verificare documentazione e provenienza. Identificare con precisione un’opera significa infatti accrescerne il valore.

Chi vuole acquistare si rivolge ad ArteAffari per ricevere consigli mirati, valutando se procedere o meno con l’acquisto. “In alcuni casi, il cliente preferisce delegare completamente la gestione di un acquisto, anche per mantenere la riservatezza e non comparire direttamente nella trattativa”, spiega Spada. ArteAffari, inoltre, svolge anche un ruolo di collegamento tra venditori e potenziali acquirenti che cercano garanzie professionali.

L’arte come patrimonio da valorizzare

Per Spada è importante far capire che “investire nell’arte non è soltanto una scelta estetica o passionale, ma un vero e proprio atto di responsabilità verso il proprio patrimonio e quello delle future generazioni. Si tratta di qualcosa che resta, che si tramanda ai figli e che richiede quindi attenzione, competenza e professionalità”.

Tuttavia, tra vendite online, televisive e mercatini, le opportunità si moltiplicano, ma aumentano anche i rischi. Per questo è fondamentale evitare scelte istintive. “Occorre chiedere sempre provenienza, autenticazione e originalità dell’opera, oltre a farsi inviare più immagini possibili, incluso il retro, spesso ricco di dettagli utili agli occhi di un esperto”.

La parola chiave resta dunque consulenza. Affidarsi a professionisti, soprattutto quando si investono migliaia di euro, significa mettersi al riparo da truffe e raggiri, ma anche fare una scelta più consapevole e lungimirante.