America Now – Yue-Sai Kan

In questa intervista esclusiva per Forbes Italia, realizzata da Jacopo Iasiello nell’ambito della serie America Now, Yue-Sai Kan, Imprenditrice, autrice, produttrice televisiva e filantropa, è conosciuta in tutto il mondo come la donna che ha creato un ponte tra Oriente e Occidente la Oprah di Cina . Prima con la televisione, raggiungendo centinaia di milioni di persone, poi costruendo uno dei marchi di cosmetica più importanti della Cina, acquisito successivamente da L’Oréal.

“I grandi imprenditori non costruiscono semplicemente aziende. Costruiscono fiducia.È questo il pensiero che mi ha accompagnato durante la mia conversazione con Yue-Sai Kan. Vivendo tra Stati Uniti e Italia, come imprenditore e investitore immobiliare ho imparato che il vero valore non nasce soltanto da un investimento o da una grande idea, ma dalle persone con cui scegli di costruire il tuo percorso. Per questo, attraverso America Now, insieme al mio grande amico Danilo Iervolino, porto agli imprenditori italiani le conversazioni con alcune delle personalità più influenti del panorama internazionale. Yue-Sai Kan è una di queste. Ma il motivo per cui ho voluto incontrarla va oltre il suo straordinario successo imprenditoriale. Volevo capire come pensa una persona capace di trasformare la fiducia in un impero, quali decisioni abbiano cambiato la sua vita e quali principi possano aiutare oggi imprenditori, investitori e startup a costruire aziende destinate a durare nel tempo.”

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PARTE 1: Le 4 domande che sbloccano imperi

Qual è il metodo che utilizzi per capire se un’idea può davvero trasformarsi in un’impresa di successo?

Yue-Sai Kan: “Prima di iniziare qualsiasi progetto mi faccio sempre tre domande. La prima: ho un talento speciale per questo? La seconda: sono davvero appassionata? Quando ami ciò che fai, il tempo smette di esistere. La terza: quello che sto costruendo migliorerà davvero la vita delle persone? Se anche una sola risposta è “no”, preferisco non iniziare. È questo il filtro che ha guidato ogni mia decisione imprenditoriale.”

Come hai costruito un’azienda destinata a durare nel tempo?

Yue-Sai Kan: “Prima ancora di pensare alla crescita, cercavo di capire cosa avrebbe potuto farmi fallire. Mi chiedevo se il prezzo fosse corretto, se i clienti avrebbero capito il prodotto e come educare il mercato. Ho sempre preferito costruire basi solide piuttosto che dare l’impressione di avere successo. Lavoravo dal mio appartamento, trasformando la camera da letto in sala di montaggio e il soggiorno in ufficio. Ogni risorsa risparmiata era un investimento nella sopravvivenza dell’azienda”

Qual è il sacrificio più grande che un imprenditore deve essere disposto a fare?

Yue-Sai Kan: “Per molti anni non ho avuto weekend né vacanze. Lavoravo continuamente tra Stati Uniti e Cina, vivendo in un jet lag permanente. Costruire un’impresa richiede rinunce. Non si può pensare di creare qualcosa di straordinario lavorando solo quando è comodo. Il successo pretende dedizione prima di restituire risultati.”

Qual è l’errore che vedi più spesso nei nuovi imprenditori?

Yue-Sai Kan: “Molti cercano di apparire di successo prima di aver costruito un’azienda. Aprono uffici costosi, acquistano automobili importanti e spendono denaro per impressionare gli altri. Io ho sempre pensato prima a sopravvivere e poi a crescere. La vera credibilità non nasce dall’immagine, ma dalla capacità di creare valore nel tempo.”

PARTE 2: Le 4 domande che creano il futuro

Quali sono oggi i settori che nessun imprenditore o investitore dovrebbe ignorare?

Yue-Sai Kan: “L’intelligenza artificiale, la robotica, ma anche tutto ciò che riguarda il cambiamento climatico, le energie rinnovabili e la sostenibilità. I grandi cambiamenti economici nasceranno dalla capacità di risolvere problemi reali, non semplicemente di creare nuove tecnologie.”

Quanto è importante continuare a imparare?

Yue-Sai Kan: “Il mondo cambia troppo velocemente per pensare di sapere già tutto. Ogni giorno bisogna imparare qualcosa di nuovo. Chi smette di studiare e di osservare il cambiamento rischia di perdere il proprio vantaggio competitivo”

Cosa ti ha insegnato l’evoluzione del mercato cinese?

Yue-Sai Kan: “La velocità. In Cina il modo di vendere cambia continuamente. Lo shopping in live streaming ha rivoluzionato il commercio. Gli imprenditori devono imparare ad adattarsi rapidamente, perché ciò che funziona oggi potrebbe non funzionare più tra pochi mesi.”

Quale consiglio daresti a un giovane che vuole costruire qualcosa di importante?

Yue-Sai Kan: “Osserva il mondo con curiosità. Cerca i problemi che meritano una soluzione. E scegli un lavoro che ti faccia dimenticare il tempo. Quando talento, passione e utilità per gli altri si incontrano, hai trovato la strada giusta.”

PARTE 3: L’architettura della ricchezza

Qual è il principio che ha guidato tutte le tue decisioni?

Yue-Sai Kan: “Prima di investire tempo o denaro mi chiedo sempre quale valore potrò creare per gli altri. Il denaro è una conseguenza. La fiducia, invece, è il patrimonio più importante che un imprenditore possa costruire”

THE NEXT SIGNAL | I segnali nascosti emersi dall’intervista

• La visione arriva sempre prima dell’opportunità.
• Le persone vengono prima del prodotto.
• Un brand è una promessa mantenuta nel tempo.
• Comprendere una cultura vale più che copiarne un mercato.
• Le domande giuste costruiscono decisioni migliori.
• La curiosità è il più grande investimento che un imprenditore possa fare.
• La disciplina finanziaria protegge la libertà imprenditoriale.
• Le relazioni costruiscono patrimoni che il denaro non può comprare.
• Imparare continuamente è il vero vantaggio competitivo.
• Il successo più duraturo nasce quando il business migliora realmente la vita delle per persone.

Il Milano Forum – America Now, in programma il 29 e 30 gennaio 2027 a Milano, riunirà imprenditori, investitori, startup e leader internazionali con l’obiettivo di creare connessioni di valore e generare nuove opportunità di business. IL programma continua ad arricchirsi con il coinvolgimento di autorevoli protagonisti dell’ecosistema internazionale dell’innovazione.