La startup italiana che sta digitalizzando il settore immobiliare

Digitalizzare l’intero processo di compravendita immobiliare ed evolvere il settore verso una direzione moderna e tecnologica. È con questo obiettivo che nel 2016 è nata Homepal, la prima agenzia immobiliare digitale in Italia che in cinque anni è riuscita a diventare un punto di riferimento per chi necessita di acquistare o vendere casa. E soprattutto, uno dei principali operatori proptech nel nostro Paese, come confermato anche dall’ultima edizione dell’European PropTech Startup & Scale-Up Awards 2021 che l’ha selezionata tra le tre migliori startup italiane a livello europeo.

Fondata da Andrea Lacalamita, Monica Regazzi e Fabio Marra, rispettivamente presidente, ceo, e cco, Homepal nelle ultime settimane è stata anche protagonista della più grande campagna di crowdfunding italiana lanciata da una startup. Raccogliendo su Mamacrowd 2,7 milioni di euro, quasi il triplo rispetto all’obiettivo che inizialmente si era prefissata la realtà italiana, 1 milione di euro. “Siamo veramente orgogliosi di come si sia conclusa la campagna. Anche perché il ticket medio di investimento si è attestato a 5.000 euro, segno che c’è tanta fiducia nei nostri confronti”, dichiara Regazzi a Forbes.it.

Partita come una storia di disintermediazione immobiliare, Homepal nel corso degli anni si è trasformata in una vera e propria agenzia immobiliare digitale, con il duplice obiettivo di digitalizzare la compravendita immobiliare – settore dove si registrano circa 600mila transazioni annue (di cui il 50% vengono concluse senza l’ausilio di un agente immobiliare) – e di fornire un supporto completo a tutti i suoi utenti, ad oggi 350mila. “Se prima la nostra piattaforma permetteva solo di fissare un appuntamento tra il venditore e il compratore, lasciando poi nelle loro mani tutto il processo successivo, con il passare del tempo ci siamo accorti che i nostri clienti avevano bisogno di essere supportati anche nelle restanti fasi dell’operazione: dalla negoziazione del prezzo, alla preparazione e alla verifica dei documenti, fino ad arrivare alla stesura della proposta d’acquisto, della stipula del contratto di compravendita e alla firma dello stesso. Diventando quindi un’azienda immobiliare digitale al 100%, ma con costi decisamente più convenienti”, racconta Regazzi. In quanto, se per il venditore non è prevista una commissione d’agenzia, per il compratore si attesta all’1,5% del prezzo d’acquisto. Molto conveniente, visto che per entrambe le parti si attesta mediamente al 3%.

Uno degli aspetti più apprezzati dagli utenti è il motore di valutazione di Homepal, in quanto permette di fornire, in maniera totalmente indipendente e precisa, il prezzo più coerente di vendita. Avvalendosi di big data e di algoritmi di intelligenza artificiale, il motore oggettivizza il più possibile le informazioni che vengono introdotte. “Per dare un esempio, valuta quando è stato ristrutturato l’immobile, il contesto in cui si trova (se è una zona residenziale o commerciale), dove affaccia l’immobile (per capire l’orientamento, la silenziosità e la luminosità), oppure se è servito dai mezzi, se si trova vicino a scuole, supermercati e altri servizi”. Raccolte tutte queste informazioni, il motore crea un indice di qualità che applica al valore del database dell’Agenzia delle Entrate, che se non contestualizzato non è molto preciso e quindi poco utile. “Di solito fornisce un range di prezzo troppo ampio e non considera né i mercati in forte crescita, né la posizione dell’immobile all’interno di una specifica zona. Aspetto che inevitabilmente influisce sul prezzo”.