di Gary Burnison per Forbes.com
Nella mia casella di posta elettronica ce n’era ancora un altro: un curriculum non richiesto da qualcuno che non conosco. È andato avanti all’infinito, descrivendo le sue abilità ed esperienze – tutto quello che ha sempre fatto. Ma da nessuna parte ha menzionato il motivo per cui mi ha contattato nello specifico (a parte il presupposto che io sia l’amministratore delegato di un’azienda che assume un dirigente ogni tre minuti). Né ha specificamente detto in che maniera avrebbe portata valore alla nostra azienda. In effetti, ha puntato tutto su di me per trovare una posizione che sarebbe stata più adatta per lui.
Non fraintendetemi: voglio aiutare le persone. Ma in 35 anni di carriera professionale, tra cui più di un decennio come amministratore delegato di un’azienda pubblica, sono rimasto continuamente scioccato dall’ingenuità di persone che ricorrono al vecchio stile: inviando i loro curriculum a pioggia. Per quanto mi riguarda, questo è la maniera numero 1 per sprecare tempo in ogni ricerca di lavoro.
Ecco come evitare di essere ignorati e ottenere il lavoro che desideri:
1. Il nuovo “Pranziamo insieme”: l’offerta non richiesta del “lascia che ti mandi il mio curriculum” è diventata un cliché, un po’ come “pranziamo insieme!”. Quando lo dici, ma sai che non lo farai mai. Lo stesso vale per la tua offerta di inviare per email il tuo curriculum. A meno che qualcuno non voglia sinceramente ascoltarti, il tuo curriculum non andrà da nessuna parte. Negli ultimi anni, ho ricevuto migliaia di curriculum non richiesti. E indovina un po’: raramente vanno da qualche parte. Può sembrare cinico o addirittura ingiusto, ma ecco quello che so di molti altri ceo e senior executive: non guarderanno il tuo curriculum. La soluzione? Hai bisogno di una raccomandazione da parte di qualcuno della tua rete di conoscenti a una persona nell’azienda in cui vuoi davvero lavorare.
2. La strategia della “gelateria”: ironicamente, quando eravamo più giovani, intuitivamente sapevamo come ottenere una “calda raccomandazione”. Quando cercavi un lavoro estivo alle superiori, andavi nel posto in cui volevi lavorare – in gelateria, all’autolavaggio, alla piscina comunale – a chiedere se stavano assumendo. Se il gestore o il proprietario non erano occupati, potevi ottenere un “colloquio” sul posto. Se i tuoi amici lavoravano lì, avrebbero messo una buona parola per te. In effetti, probabilmente hai scoperto il lavoro da un amico, che ha fornito una raccomandazione al responsabile. Ma il processo che abbiamo capito così bene da adolescenti – e che ha funzionato altrettanto bene – ha iniziato a sfuggirci di mano. Abbiamo dimenticato che valgono le stesse regole fondamentali: sapere dove vuoi andare e poi ricevere una calda presentazione.
3. Fai i compiti: più di ogni altro passo, questo è ciò che differenzia le persone che riceveranno il mio aiuto da tutti gli altri. Quando le persone si collegano con me attraverso un contatto e chiedono aiuto per avere un lavoro, dico loro che sarò lieto di parlargli una volta che avranno svolto un semplice compito: cercare dove vogliono lavorare, il loro settore di riferimento, le aziende che ammirano, i ruoli per i quali credono siano più adatti. Incredibilmente, in 9 casi su 10, non lo fanno mai. Questa non è ingegneria aerospaziale, ma ci vuole tempo. Se non puoi o non vuoi investire così tanto nella tua carriera, allora chi lo farà?
4. Lascia da parte il curriculum: l’email più recente che ho ricevuto è un perfetto esempio di ciò che un curriculum non può fare: non ti può automaticamente far ottenere un lavoro. In questo caso, il curriculum con l’elenco di esperienze in un settore piuttosto ristretto, condito con un gergo tecnico. Non una volta questa persona ha sottolineato ciò che ha realizzato: espandere le vendite, aumentare la redditività, migliorare l’efficienza. Per attirare l’attenzione di qualcuno devi raccontare una storia dei tuoi successi e del loro impatto (anche in questo caso, una volta che hai avuto una raccomandazione a qualcuno). Ecco perché dico alla gente di “lasciar perdere il curriculum”. Sì, è necessario averne uno, ma non aspettarti che sia più di un biglietto da visita. Mandare allegramente il tuo curriculum nella speranza che qualcuno risponda è come mettere un messaggio in una bottiglia. Potrebbe darti un momento di soddisfazione per aver fatto qualcosa, ma non aspettarti che possa tornare a riva presto.
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