America Now – Adam Gower

In questa intervista per Forbes Italia realizzata da Jacopo Iasiello, Adam Gower, imprenditore, autore ed esperto internazionale di digital fundraising immobiliare, racconta come comprese prima di molti altri che il vero cambiamento non riguardava il settore immobiliare, ma il modo in cui si sarebbe costruita la fiducia riguardo ad esso.

Per decenni raccogliere capitali nel real estate significava una sola cosa: conoscere personalmente gli investitori. Country club, pranzi, referral e relazioni private erano l’unica strada possibile.

Poi, nel 2012, negli Stati Uniti qualcosa cambiò. Una modifica normativa permise finalmente agli operatori immobiliari di promuovere pubblicamente le proprie opportunità di investimento. Per la maggior parte del mercato fu semplicemente una nuova legge. Per Adam Gower fu invece l’inizio di una rivoluzione.

Mentre la maggior parte degli operatori continuava a cercare investitori attraverso i metodi tradizionali, lui iniziò a studiare il marketing digitale, i funnel, l’email marketing, i podcast e i sistemi di automazione. Il suo obiettivo era semplice ma rivoluzionario: digitalizzare il processo con cui nasce la fiducia tra imprenditore e investitore. Oggi le aziende che seguono il suo metodo gestiscono oltre 35 miliardi di dollari di asset e hanno raccolto quasi 1 miliardo di dollari di equity attraverso sistemi digitali.

Nel corso dell’intervista è stato approfondito non soltanto il lavoro svolto da Gower, ma soprattutto il percorso attraverso cui è stato costruito il suo modello e gli insegnamenti che possono essere applicati da imprenditori e investitori interessati a raccogliere capitali nel nuovo scenario digitale.

PARTE 1: Le 4 domande che sbloccano imperi

Adam, qual è stata la svolta che ti ha fatto capire che il digitale avrebbe cambiato per sempre il modo di raccogliere capitali?

Adam Gower: “La svolta è arrivata con il JOBS Act del 2012. Ho capito che non avevo trovato un problema da risolvere, ma un’opportunità. Ho iniziato a studiare siti web, SEO, email marketing, podcast e tutto ciò che riguardava il marketing digitale per applicarlo alla raccolta di capitali.”

Oggi qual è il sistema che utilizzi per trasformare uno sconosciuto in un investitore?

Adam Gower: “Tutto parte dal sito web. Offriamo un contenuto di valore, come un white paper, raccogliamo il contatto e iniziamo una comunicazione costante attraverso email e newsletter. L’obiettivo è costruire una relazione prima ancora di parlare dell’investimento.”

Qual è l’errore più grande che vedi fare agli imprenditori quando cercano di raccogliere capitali online?

Adam Gower: “Pensano che basti la tecnologia o cercano di sembrare qualcun altro. Le persone investono nelle persone. E un sito web senza marketing è come una Ferrari in folle: può essere bellissimo, ma non va da nessuna parte.”

Se oggi dovessi raccogliere capitali partendo da zero, quali sarebbero le tue tre priorità?

Adam Gower: “Non aspetterei gli ultimi 90 giorni. Inizierei almeno un anno prima costruendo credibilità con contenuti educativi, comunicando con costanza e creando aspettativa prima del lancio. La raccolta di capitali inizia molto prima dell’apertura dell’offerta.”

PARTE 2: Le 4 domande che creano il futuro

Adam, quale tecnologia avrà il maggiore impatto sulla raccolta di capitali immobiliari nei prossimi 5-10 anni?

Adam Gower: “L’intelligenza artificiale. Non è una soluzione magica, ma migliorerà ogni processo. Chi saprà adottarla prima degli altri avrà un vantaggio competitivo enorme.”

Molti parlano di tokenizzazione del real estate. Credi che possa davvero trasformare il mercato?

Adam Gower: “Sì, credo abbia un grande potenziale. Sono entrato nel consiglio di amministrazione di una piattaforma di tokenizzazione. La vera sfida, però, non è la tecnologia: è educare il mercato e creare fiducia.”

Come cambierà il modo di attrarre investitori nei prossimi anni?

Adam Gower: “Le relazioni continueranno a essere tutto. Il digitale servirà a iniziare il rapporto, Zoom ad approfondirlo e gli incontri dal vivo a consolidare la fiducia. Le persone investono nelle persone.”

Quale opportunità di business vedi emergere nel settore immobiliare nel prossimo decennio?

Adam Gower: “Le comunità progettate per creare relazioni tra le persone. Gli immobili offriranno sempre più esperienze e servizi condivisi, perché le persone cercano appartenenza oltre che una casa.”

PARTE 3: L’architettura della ricchezza

Oltre al business, come investi personalmente il tuo patrimonio? Preferisci il real estate, le azioni o altri asset?

Adam Gower: “La mia filosofia è molto conservativa. Credo nella preservazione del capitale, utilizzo poca leva finanziaria, mantengo riserve di liquidità e investo nel lungo periodo. Per me la priorità è proteggere il patrimonio prima ancora di massimizzare i rendimenti.”

Quanto è importante la leva finanziaria nella tua strategia di investimento e come gestisci il rischio?

Adam Gower: “Non amo utilizzare molta leva. Preferisco mantenere un basso livello di indebitamento, avere sempre liquidità disponibile e costruire rapporti solidi con le banche. Questo permette di affrontare qualsiasi ciclo di mercato con maggiore serenità.”

THE NEXT SIGNAL | I segnali nascosti emersi dall’intervista

• La raccolta di capitali inizia molto prima del lancio di un investimento: la fiducia si costruisce nel tempo.
• Il marketing digitale è diventato uno degli asset più importanti per chi vuole raccogliere capitali.
• Un sito web senza una strategia di marketing è come una Ferrari in folle: ha potenziale, ma non genera risultati.
• Le persone investono nelle persone: autenticità e credibilità continueranno a essere il vero vantaggio competitivo.
• L’Intelligenza Artificiale migliorerà ogni fase della raccolta di capitali, ma non sostituirà le relazioni umane.
• La tokenizzazione rappresenta una grande opportunità, ma il successo dipenderà dalla capacità di educare il mercato.
• Il futuro del real estate sarà sempre più orientato a creare comunità ed esperienze, non solo immobili.
• Gli investitori che preserveranno capitale, manterranno liquidità e utilizzeranno poca leva saranno nelle migliori condizioni per cogliere le opportunità dei prossimi cicli di mercato.

Il Milano Forum – America Now, in programma il 29 e 30 gennaio 2027 a Milano, riunirà imprenditori, investitori, startup e leader internazionali con l’obiettivo di creare connessioni di valore e generare nuove opportunità di business. Il programma continua ad arricchirsi con il coinvolgimento di autorevoli protagonisti dell’ecosistema internazionale dell’innovazione.