Dal capitale al know how. La strategia di Crédit Agricole Italia per accompagnare le imprese verso l’internazionalizzazione

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L’istituto affianca le imprese nell’analisi-Paese, nella gestione del rischio e nella compliance, integrando il funding con advisory specializzata e network internazionale.

Accompagnare un’azienda oltre i confini nazionali è un passaggio strategico ad alto valore aggiunto, ma non privo di rischi. Le piccole e medie imprese italiane, motore del tessuto produttivo e leve decisive del Made in Italy, ne sono sempre più consapevoli. Queste realtà realizzano all’estero circa un terzo del proprio fatturato e contribuiscono a quasi il 50% dell’export nazionale. Secondo il più recente Rapporto Unioncamere, sono 121 mila le imprese italiane che esportano stabilmente, mentre altre 17 mila avrebbero tutte le carte in regola per farlo se adeguatamente supportate: includerle pienamente nel perimetro dell’export genererebbe un aumento stimato tra il 2,6% e il 3% del fatturato esportato complessivo. Numeri che restituiscono la dimensione di una sfida competitiva che riguarda l’intero sistema produttivo in una fase di forte complessità geopolitica, dazi e policy commerciali sempre più selettive.

Guardare a nuovi mercati

L’export si conferma uno dei principali fattori di tenuta dell’economia italiana anche in un contesto internazionale complesso. Secondo i dati ISTAT sul commercio con l’estero, nei primi undici mesi del 2025 le esportazioni italiane sono cresciute del 3,1%, dimostrando una resilienza significativa nonostante tensioni geopolitiche, dazi e incertezze sui mercati globali.

È proprio la crescente complessità dei mercati esteri e delle filiere globali ad aver spinto molte imprese a cercare un supporto sempre più strutturato, favorendo l’evoluzione del ruolo delle banche da semplici finanziatori a partner strategici nei percorsi di internazionalizzazione. In questo scenario, Crédit Agricole Italia, forte di un radicamento territoriale consolidato e dell’appartenenza a un gruppo con presenza diretta in 46 Paesi, ha integrato servizi di consulenza strategica nelle funzioni corporate, sviluppando linee di advisory dedicate all’internazionalizzazione, con un focus particolare sull’export finance per le PMI. Attraverso 15 International Desk che supportano le aziende italiane in oltre 90 Paesi, il Gruppo offre accesso a un’ampia gamma di servizi bancari, assistenza su trade finance e cash management, accompagnamento nell’analisi dei mercati prioritari, nella definizione delle strategie di ingresso, nella creazione di entità legali estere e nella ricerca di target per operazioni di acquisizione. A tutto questo si affianca il network delle banche commerciali del Gruppo presenti in Egitto, Ucraina, Polonia e Francia.

Accanto ai servizi finanziari e consulenziali, Crédit Agricole ha costruito negli anni un vero ecosistema internazionale che unisce prossimità territoriale e capacità globale. Essere una banca universale di prossimità consente al Gruppo di accompagnare le imprese nei loro territori d’origine, valorizzando distretti industriali ed eccellenze locali anche quando guardano ai mercati esteri. La rete internazionale si integra infatti con un sistema di partnership, competenze specialistiche e servizi a supporto dell’innovazione: dalle collaborazioni con i centri europei di open innovation Le Village by CA, che favoriscono l’incontro tra imprese, startup e investitori, all’assistenza dedicata nei progetti di transizione sostenibile e nei programmi di espansione. Il Gruppo prevede quindi di rafforzare ulteriormente la propria presenza nel segmento mid corporate attraverso un’offerta di soluzioni finanziarie evolute e personalizzate, anche grazie alla solidità di Crédit Agricole Italia e all’esperienza internazionale di CA Corporate & Investment Bank.

Stare al passo con le imprese

L’internazionalizzazione è spesso il naturale percorso di imprese che, pur radicate nei territori, sanno muoversi come vere “multinazionali tascabili”. È questo lo sguardo al mondo produttivo raccontato dalla campagna «Chi fa impresa ha un altro passo», dedicata al segmento Corporate di Crédit Agricole Italia: una campagna che restituisce la varietà e la forza delle aziende italiane, fatte di storie che vanno oltre i numeri, affrontano sfide globali e mettono la trasformazione sostenibile al centro delle proprie scelte.

Internazionalizzare oggi significa sapersi muovere in un contesto geopolitico in rapido mutamento, dove catene del valore, mercati e accordi commerciali sono influenzati da dinamiche globali difficili da prevedere. In questo scenario, la capacità di mettere a disposizione delle aziende un network internazionale diventa un elemento essenziale per competere. Per molte imprese è sempre più importante poter contare su una banca in grado di affiancarle nelle scelte strategiche, anticipare i cambiamenti e trasformare complessità e rischio in nuove opportunità di crescita.